Description

Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un client, un fournisseur, un partenaire social ou un collaborateur interne.

Ces négociations, souvent difficiles, doivent conjuguer un savoir-faire méthodologique et des compétences comportementales fortes.

Cette formation de perfectionnement à la négociation vous propose un entraînement intensif et ludique. Vous serez mis en situation, face à différentes typologies d'interlocuteurs, et devrez mettre en pratique différentes stratégies de négociation gagnantes.

Objectif de la formation

• Affirmer votre personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif face à des experts.
• Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation avec l'aide du consultant expert.
• Oser des exigences initiales élevées.
• Mettre en œuvre les bons réflexes et accélérer vos performances en négociation dès l'issue de la formation.

Publics : Managers commerciaux, responsables Grands Comptes, key account managers. Chefs de projet, consultants.

Cadres dirigeants, cadres supérieurs qui participent aux négociations stratégiques de leur entreprise.

Pré-requis pour suivre cette formation : Aucun

Durée : 2 jours - 14 heures

Contenu de la formation :

- Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante

• Préparer efficacement sa négociation : objectif plancher, exigence de départ.
• Défendre sa proposition initiale.
• Obtenir une contrepartie avant toute concession.
• Engager vers une conclusion profitable.

- Ajuster son style pour s'adapter à tous les profils de négociateurs

• Identifier les différents styles de négociateurs.
• S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise.
• Développer écoute et intuition pour influencer efficacement.

- Faire face aux situations de tension avec sérénité

• Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie,
• Trouver la juste posture, physique et mentale.
• Inverser un rapport de forces défavorable.
• Déjouer les pièges des négociateurs.

- S'entraîner sur des situations concrètes de négociation

• Faire face aux différents profils de négociateurs.
• Utiliser les outils de la négociation en situation.
• Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.